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创业故事

【商报人物】南昌朗臣实业有限公司董事长 钟小龙:商道即人道

时间:2016-08-22 10:53 作者:肖仕杰 阅读:

JBN 肖雅 实习生 由鹏飞/文 JBN 钟丽娅/图、视频拍摄 严柳/视频后期

 

 

 视频

 

人间凡事皆有道,商有商道,人有人道,为商之道全在乎守一。古之商道在于诚、在于信,古之人道则讲究仁、义、礼、智、信。

南昌朗臣实业有限公司(以下简称“朗臣实业”)董事长钟小龙认为商道即人道,就是要诚实做人,踏实做事。没有人一生下来就具备高尚的人格和卓远的见识,人在年轻时难免有很多缺点,关键是能否在实践中不断提升自己的人格。企业发展的水平,取决于经营者的品格,也就是经营者“器量”的大小。

 
以展促销
 

 

 

走进朗臣实业办公室,映入眼帘的一行字——“欢迎朗臣家人回家”,温馨而又柔美。据员工介绍,这是钟小龙的创意,他想让员工觉得这不仅是办公室,也是一个家。而这个家能有今天的规模,展会是一大功臣。

 

今年7月,第16届CBME中国孕婴童展·童装展在虹桥国家会展中心(上海)举办。此次展览面积增至22.33万平米,吸引了来自全球2366家展商和3700个品牌亮相。钟小龙带着自己旗下两个品牌的多款产品参加了此次展会。

 

“参加像CBME这样的国际展会,不仅可以使品牌知名度得到提升,也可以让客户看到朗臣实业的实力。几天的展会下来,与我们洽谈的客户络绎不绝,我们与数百家同行业客户达成合作协议。”钟小龙说。

 

回忆2012年,朗臣实业第一次参加上海CBME展览会,当时朗臣实业经美国朗臣生命科技集团有限公司授权,参与了这场全球排名第二的孕婴童展·童装展。而郎臣实业旗下的朗臣健益系列产品一亮相展会,就受到了许多顾客的欢迎。

 

在展会现场,由于独特的产品卖点、悠久的品牌历程、完善的品牌推进策略,朗臣健益备受全国婴童门店客户青睐。

 

钟小龙介绍,2012年,卫生部举行新闻发布会,颁布牛初乳禁令,婴幼儿配方食品不得添加牛初乳。国家让牛初乳下架的期限临近,门店老板与消费者对提升免疫力产品需求出现市场真空,为婴幼儿寻求一种在功能上替代牛初乳的产品,成为广泛婴童用品消费者、从业业主的共识。该种产品需要满足多种条件,如质量更为安全、不受国家政策干预、适合长期销售等。而全球首创母婴专用的朗臣健益复合蛋白质粉在提高免疫力、增强体质等功能上正好填补了这种市场背景的空白,迎合了市场需求。三天的展会,朗臣健益品牌在全国实现从零到50%的市场覆盖佳绩。

 

在这一年里,朗臣国际还分别参与成都国际孕婴童展、广州婴童展等展会。这也意味着朗臣健益品牌完成了华东、华南、西南等中国中部、南部、西部的市场覆盖。

 

为了加快市场的发展,尽快将朗臣实业的产品推向国内市场,2013年朗臣健益品牌正式亮相北京第十三届孕婴童展,这是继朗臣国际2011年进入中国市场以来第四次参加孕婴童行业展会。至此,朗臣实业完成了自己初步的销售网络的覆盖目标。

 

 

 
深耕母婴产品市场
 

 

 

谈起自己的从商经历,钟小龙也是感触良多。

 

1989年初入社会的钟小龙,进入了家乡兴国的留龙金矿工作,工作三年后有了一定的积蓄,他就开始从事个体行业,帮助一些公司进行贸易往来,自己从中间赚取差价。而钟小龙天生有一副好嗓子,在做贸易的同时也兼职当起了歌舞厅跑场歌手,1993年还受邀前往福建、浙江巡回演出。有了这样的演出经历,钟小龙看到了歌舞厅的商机,于是又开起了歌舞厅。

 

上世纪90年代初,我国掀起了第二次计算机普及高潮,涉及的对象范围比第一次计算机普及高潮广泛得多,已扩展到公务员、企业管理人员以及具有高中以上文化程度的一般知识分子。此时,钟小龙预测,电脑可能是未来我国家庭的必需品,于是他于2001年在广州创办了一家电脑公司,专门从事电脑销售。后将其迁至赣州市,成立了自己的第一家实体公司——赣州天龙科技有限公司(以下简称“天龙科技”)。之后,钟小龙觉得只是单一的电脑销售是完全不够的,公司开始进军计算机软硬件、办公设备、系统集成、弱电工程、大型户外LED屏、路灯市政工程等领域。

 

经过十五年的发展,天龙科技先后与行政机关单位、企事业单位、卫生医疗系统、外资企业、外驻单位、大型网吧等建立了良好的业务伙伴关系,做了很多县市的大型户外LED全彩电子显示屏和弱电工程的大型工程。

 

公司以品质高、技术新、经验丰富、技术力量过硬的特点及一流的售后服务,赢得了广大用户和同行的赞誉及支持。公司起初立足于兴国,是兴国最早注册的IT企业,并且在赣州是具有影响力的信息产业科技公司。“现在我觉得它已经发展得比较成熟,所以天龙科技都交给了公司的经理负责,而我的工作重心就放在了朗臣实业。”钟小龙说。

 

其实,朗臣实业的创立有着一个小故事。当时钟小龙的弟弟是一家母婴公司的销售人员,钟小龙觉得母婴市场有广阔的市场前景,于是他就鼓动弟弟和其同事辞职,跟自己一起创业。就这样一个鼓动,两个相随,三个人的公司在2011年7月成立,并于当年11月拿到了美国朗臣生命科技集团有限公司朗臣健益品牌的中国内地运营授权。

 

据钟小龙介绍,朗臣实业成立以后与“国际母婴健康专家”携手合作,向欧美国家进口原料与配方技术,做专注母婴健康和人群细分蛋白质粉及营养素的品牌厂商,已成为母婴专用蛋白质营养品市场的领导者。公司也已获得国家发明专利,具有多种独家配方。钟小龙说:“现在我们有自己的品牌,自己的知识产权,自己的研发团队,但生产是我们比较薄弱的环节,我们没有自己的工厂,所以只能找别的工厂代加工。”

 

朗臣实业经过五年的发展,产品已遍布全国1万多家孕婴童连锁门店、5千多家药房、5百多家医院的医务渠道代理以及数百家月子中心、早教中心、美容院、产后恢复中心、老年健康等机构。尤其在太平洋亲子网上受到广泛好评,销量排名第一。

 

 

 
致力专业化
 

 

 

万丈高楼平地起,经济基础决定上层建筑,如果根基不牢,不管上层建筑设计得多么好,最终的结果也只有倒塌。做企业就如同盖大楼,企业能有多大的发展很大程度上取决于企业基层员工的力量。员工是形成组织力量的主体,是创一流产品或服务的主力军,是塑造组织形象的积极因素。建立良好的员工关系,可以培养组织成员的认同感和归属感,形成向心力和凝聚力。

 

对于钟小龙来说,公司能有今天的发展,这与合作伙伴和公司员工的努力是分不开的。“现在我只想跟一群志同道合的人成就一辈子的事业,培养出一批德才兼备的创业精英,打造一个为有志之士改变命运、实现创业梦想的创业平台。”钟小龙说。

 

对于未来公司的发展,钟小龙介绍,一方面将会专注于食品的安全性。对于母婴食品质量的监管,国家的标准更加严格。虽然目前朗臣实业的产品比其它同类产品多一层监管体制,但朗臣实业是销售代加工的产品,所以在以后发展中要更加注重产品质量的监管。而另一方面,朗臣实业接下来发展的重点就是重新改革股份制度,引进资金筹划上市,这样也可以给员工带来更多的福利。朗臣实业还计划更加全面地购买美国朗臣健益所有的有形和无形资产,使朗臣彻底中国化。

 

对于母婴行业的发展,钟小龙充满了信心,“现在国家开放二孩政策,人们对母婴产品的需求日益增加,母婴食品、纸尿片、孕妇护肤品、孕妇装等更加畅销。”

 

以前,孕妇对母婴食品还是相当谨慎的,认为在怀孕期间食用不当的母婴食品可能对母体和胎儿安全产生伤害。这一观点是基于母婴食品行业的工艺水平较低,没有一款专为孕妇使用的产品。在科技进步的今天,更多的高科技专注母婴食品领域,母婴具备安全性、基础性、天然性、专业性、有效性等特有的属性。“我们期待做母婴健康营养产品的领航者,为中国孕婴童经济的振兴发展贡献一份力量。”

 

发展到今天的朗臣实业,一直秉着“商道即人道,诚实做人、踏实做事”的商业精神,以专业、健康、安全、责任、协作、创新、一切为母婴幼儿的营养和健康保驾护航的经营理念,专心致力于孕婴童良心产业。

 

 

 

对话 · 钟小龙
 
 

 

 

谈用人:专业不重要,只要肯坚持,肯学习就是好员工

JBN:你在招人方面有什么要求吗?

钟小龙:在招人方面最看重人品,对于公司的认可和忠诚也是必不可少的。我认为员工的专业不重要,只要肯坚持,肯学习就是好员工。

 

谈成功:现在还不算成功

JBN:你觉得你能够成功最主要的原因是什么?

钟小龙:现在的我还不算成功,这是一个开始,后面还有很多重要的事情要去做,而能够一直这样坚持下来,是因为这么多年来我一直比较热衷于创业,骨子里有一份干一番大事业的雄心。

 

谈爱好:喜欢唱歌

JBN:你平时都有哪些兴趣爱好?

钟小龙:唱歌,从小比较喜欢唱歌,之前也曾在一些大型的歌舞剧团兼职过,自己创业的时候也曾涉及到这个方面,现在学习中国传统文化的“儒、释、道”、灵修、音乐。

 

 



企 业 宣 传 片



 

南昌市赣州商会理事企业单位


 

企业名称:南昌朗臣实业有限公司      

公司地址:南昌市洪城路国贸广场B区B座1402

联系人:钟小龙  

联系电话:137-6776-6968



      

 

 

 

南昌朗臣实业有限公司前身是多年从事婴幼儿辅食和奶粉的营销服务公司,服务诸多知名品牌在中国区域的成功销售,于2011年11月成功取得“美国朗臣生命科技集团有限公司”“朗臣健益”品牌(全球首创母婴专用蛋白质粉、营养素的品牌)授权的中国区域运营商。

【转自:江西商报社   编辑:肖仕杰】

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