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创业故事

【商报人物】江西省赣南红实业有限公司总经理 刘永亮:酒是我生命中的一部

时间:2016-09-04 09:55 作者:肖仕杰 阅读:
 

视频

 

 

一个人与钟爱的事业结缘,往往都会有一个契机。而恰恰是这一个契机,就可能改变一个人的人生轨迹。江西省赣南红实业有限公司(以下简称“赣南红”)的刘永亮就幸运地抓住了这个契机。

涉足酒水行业虽不足十年,但酒已经成了刘永亮生命中重要的一部分,让他拥有了自己的事业,也让他得到了更多快乐。他说:“我的事业心不强。最早卖酒是因为既可以把好东西分享给朋友,又可以让自己在这种为朋友服务的过程中享受快乐。所以我一直在做,并且会认真地坚持下去。”

与白酒逆势奔跑

时下,杯中之物的队伍越来越壮大。国酒有白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒等等,洋酒的种类也是繁多。所以,酒类市场的竞争,从来都是群雄逐鹿。

而自2012年开始,白酒业进入了漫长的调整期。中央的“禁酒令”更是终结了白酒产业的“黄金十年”,不少品牌陷入发展困局,取而代之的是红酒市场的悄然升温。

据业内人士预测,今年的白酒市场销量将下滑至少30%。耕耘酒业市场多年的刘永亮却却大胆地逆市场而行,改旗易帜,攻坚白酒市场。

今年一个偶然的机会,刘永亮结识了贵州省仁怀市茅台镇君丰酒业有限公司(以下简称“君丰酒业”)总经理杨胜勇,志同道合的二人经过多次磋商,达成以“贴牌生产”的方式深度合作,标志着刘永亮正式进军白酒业。

与此同时,刘永亮还集结了几位志同道合的同乡,大家一致决定打造属于赣南人自己的品牌——赣南红。这一名字饱含着刘永亮的一份期待:“我们希望把中国最好的白酒(高品质的酱香型白酒)和我们的红色文化特色品牌做一个完美融合。”

“最初接触到酱香型白酒并推荐给身边的朋友时,他们很多人都说喝不惯,觉得这款酒很苦很辣。但这恰也是我们酱香型白酒的魅力所在。”刘永亮分析说,“若是一个人喝不惯酱香型白酒,就让他喝醉三次,之后他就会喝不惯浓香型白酒。因为酱香型白酒是醇厚的、健康的,不容易上头,不口干,适量喝对身体是有益的。”酱香型白酒层次分明,品它的过程就像是胃与酒的浪漫爱恋:初入口时像初恋,略带淡苦涩感但也有含香的期待;下咽后的醇厚酒味刺激味蕾,好似热恋;再回味的香浓是与爱人间的相濡以沫。

刘永亮的想法很简单,就是希望消费者能够喝到健康、原生态的且价格实惠的好酒。“酒的存在本身就是一种怡然自乐的享受,无论是朋友聚会、商务消费还是家宴用酒,健康都应该摆放在第一位。”

而为了更好地服务客户,公司制定了会员制模式。即通过现有的股东和口碑传播形式以及其他平台,让全省乃至全国的赣南人都知道赣南红,了解它,然后再参与进来,成为会员。而当会员到达一定量后,公司也将实现产品的多元化,既生产酱香型白酒,又发掘浓香型白酒。”除此之外,赣南红将设置会员专属产品,会员可以享受到市面上购买不到的好酒。

为了在逆势中实现自己的目标,现在的刘永亮常常需要奔波于酒厂与市场之间,但他乐此不彼。

 

 卖酒更为逢知己

出生于赣州赣县的刘永亮退伍转业后就一直在赣县某银行任职,为了孩子的教育却举家迁到南昌。  

而刘永亮与酒的缘分,也就随着他来到南昌难舍难分。银行工作人员和酒商,在常人看来,这是两个完全不同的领域,那么是什么机缘让他接触到酒并开启与酒结缘、以“卖酒为乐”的漫漫创业路呢?

“因为自己平时也好饮几口酒,喜欢和朋友们一起坐下来喝喝酒、聊聊天,而朋友中有人是专门做酒水生意的,有时我会从他那里拿一些自己觉得还不错的酒和其他朋友分享,大家觉得不错,自己也会觉得很开心、快乐。久而久之,朋友们都让我帮忙带酒,恰因为这个机遇,萌生了自己做酒的念头。”刘永亮说。

尽管是半路“出家”,但刘永亮坚持高质量的产品、优质的服务和认真实干的精神,让他和他的酒在朋友圈中也渐渐有了名气,同时还让好交友的他结识到了更多的朋友。

刘永亮也尝试过开店,尽管每个月的销售额有限,但他对酒业的前景十分看好,而且自己也做得很快乐。“其实一开始不是以盈利为目的,只是把好的东西拿过来跟朋友们一起分享。但干着干着还挺自由、惬意,就渐渐喜欢上了这个行业。”刘永亮乐呵呵地介绍说。

后来,刘永亮机缘巧合地认识了德威堡总公司的市场副总,经过多番考量,刘永亮成为了德威堡在南昌的总代理,开始真正涉足酒水行业,主要以销售红酒为主。

代理红酒虽然很快乐,也有不错的收益,但刘永亮发现,在中国,白酒的市场依然广阔。“白酒和红酒针对的群体不同,但人们对酒的需求不限于单一的酒类,年轻人也有喝白酒的。我们尊重每个人的消费习惯和生活习惯,但我们可以在服务好红酒这一块的客户后,逐步丰富和完善我们的产品和领域,有利于我们为客户提供更多更好的服务。”刘永亮如是说。

因而去年,刘永亮开始了与酒的第二段缘分,与茅台合作进军白酒市场,主推受众群体是中高端人群的酱香型白酒。之所以选择茅台,一是为了丰富产品,更好服务客户;二是因为贴牌生产的合作模式和代理有很大区别。“我做德威堡的代理,卖得再多,也只是赚中间的差价。但如果我有了自己的品牌,即使卖出去的这瓶酒没有赚到钱,我也有成就感,因为这个酒是我自己的!”

 

 让酒香飘万里

俗话说:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。这句话用来概括刘永亮的创业生涯再合适不过。

刘永亮于2011年接触并拓展红酒市场,从一个小店开始,到成为一个品牌的总代理,再到如今创立了自己的品牌,一路走来,身边的朋友和亲人始终站在身后支持他。正是他们的鼓舞和支持,才让刘永亮有动力一直坚持下来。

提起卖酒这条路,刘永亮也是感慨良多。本着用心做好产品、好服务,刘永亮开始从事酒水生意,但却被很多人轻看为“只是一个卖酒的”。但刘永亮从不在意别人怎么看自己,也不去计较,即使当时没有员工,只能是自己全包地做,他仍享受这种服务他人的快乐。让刘永亮欣慰的是,身边一些熟悉他的朋友都会说:“永亮这个人很不错!以他的人品,绝不可能拿假酒或者一些不好的东西来跟我们分享。”

正如甘地说过一句话:“一开始他们忽视你,然后嘲笑你,然后与你做斗争,最后你胜利了。”刘永亮也凭着自己的踏实肯干、诚实信用赢得了众人的认可,赢得了人生中的一个胜利。他说,一路走来,要感谢的人太多太多,忘不了也不能忘的回忆也太多。它们是辛酸的泪水,也是快乐的满足;是不可为人诉的艰辛,也是可与人分享的幸福。

而刘永亮这种乐于和朋友分享、为朋友服务的快乐知足的性格,却是受其爷爷的影响。刘永亮说,爷爷从小就教导我,朋友在一起,吃不穷、穿不穷,人最穷就是穷到自己没有朋友。所以,只要自己有好酒有好吃的或者其他的好东西,都愿意拿出来和朋友们分享。

事实上,刘永亮并不太善于言谈,但说到酒,难掩内心的喜爱。关于酒的营销手法,他也并不在乎,重要的是他想遵从内心的选择,不仅卖酒,更要懂酒、爱酒。“我卖酒不是只为销售,而是享受为朋友们提供好服务的过程。”

酒深也怕巷子深。如今,广告宣传的形式多种多样,但刘永亮坚持自己的口碑营销策略。他认为,一步一个脚印地倾注于自身品牌的打造比花冤枉钱打广告要好得多,他愿意将省下的这笔费用让利给消费者,同时,他将用诚实守信的姿态和自己的形象作为代言。

事实上,刘永亮也明白,要做好这样一件事情并非易事。所以,他从源头开始控制,采用厂家直供的模式,以驻厂品牌保证酒的品质。同时,公司已与京东众筹平台进行合作,将商品流通环节的成本一再挤压,商品从出厂到消费者的酒杯中,中间的运营费用、合理利润空间均得到控制,可以让消费者们花更少的钱喝到更好的酒。“未来,我们考虑和天猫等电商进行合作,为消费者提供更多便捷、丰富的渠道。随着产品的丰富和公司市值的增值,我们也会创建自己的渠道。”刘永亮介绍说。

 

对话

刘永亮

谈市场策略:走自己的路,让别人去争

JBN:面对酒类市场的激烈竞争,你的市场策略是什么?

刘永亮:走自己的路,让别人去争!我们会做好自己手上的事,并服务好现有客户;同时,通过口碑传播的方式,让越来越多的人对我们的产品认可,也对我们的模式认可。

谈未来:三步走战略扩展全国市场

JBN:对公司未来三年有何发展规划?

刘永亮:近期,主要是把赣南红的经营模式稳定,然后争取在江西市场上得到消费者和市场的认可。然后再逐步发展,到2017年左右,希望能在两三个省份复制我们的模式,成立分公司。到第三年(即2018年),希望能在全国有一定的会员量,让更多的品牌、更多的酒企参与我们的模式,进行深度合作。

谈家庭:家人的支持和理解是依靠

JBN:平时工作忙碌,如何平衡家庭与工作?

刘永亮:忙的时候,几天都回不了家,对家人很愧疚。但我太太特别支持和理解我,孩子也特别懂事,他知道爸爸工作很辛苦。所以,只要有时间,我都会陪她们。


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